Fabio De Vita – Social Selling Consultant e Assistant Director
Premessa
BNI è la più grande organizzazione al mondo di imprenditori e professionisti che credono nel marketing 
referenziale come strumento di sviluppo dei propri affari presente in oltre 64 paesi, 200.000+ membri in 7.500+ capitoli, in costante aumento.
LinkedIn è la più grande business community online, con oltre 450 milioni di iscritti al mondo, che cresce al ritmo di 2 nuovi utenti al secondo.
Per i membri BNI, con esperienza nel marketing referenziale, LinkedIn può essere una grande opportunità di crescita, basta saper coniugare con successo il networking online con quello in presenza e viceversa.
Questo articolo vuole essere un aiuto a tutti i membri e director che vogliono migliorare il proprio utilizzo di questo social network professionale, per valorizzare la loro esperienza BNI, fornendo una serie di consigli pratici da mettere in campo immediatamente.
Come inserire l’esperienza BNI in LinkedIn
Director: La forma più appropriata è aggiungere un’esperienza lavorativa. Se ricopri il ruolo in Region diverse, il consiglio è quello indicare il ruolo di “Executive Director” nella esperienza lavorativa BNI e di utilizzare la sezione “Progetti” per specificare le tue attività nelle diverse Region.
Nell’esperienza lavorativa è possibile inserire un testo di 2.000 caratteri, in cui descrivere BNI e la propria attività, risultati raggiunti e altre informazioni utili.
E’ possibile anche inserire degli allegati come allegati documenti, video, presentazioni, foto dando valore e contesto all’esperienza.
Membro: La forma più appropriata è quella di inserire un progetto “Capitolo BNI + Nome capitolo + Città” nella esperienza lavorativa dell’azienda con il quale sei iscritto a BNI.
E se ricopro un ruolo all’interno del capitolo? Esiste la sezione ”Riconoscimenti e Premi”, in cui puoi inserire il ruolo ricoperto nel capitolo come “Presidente”, “Vice Presidente”, “Comitato dei Membri”, …
Nei “Progetti” è possibile aggiungere persone, per cui un membro del capitolo potrebbe avere l’incarico di inserire tutti i partecipanti all’iniziativa nel progetto, rafforzando l’immagine del capitolo stesso insieme a quella dei membri.
Nei progetti è possibile inserire anche una descrizione ed il link al sito web del capitolo.
Possiamo inserire BNI anche nella sezione “Organizzazioni”, facilitando la nostra presenza nei risultati di ricerca per parola chiave, attraverso lo strumento di “Ricerca Avanzata” di LinkedIn.
Il network di relazioni LinkedIn
In BNI i membri vengono scelti per capacità professionali e valore del network di relazioni, anche perché nel marketing referenziale il nostro network è un valore importante su cui dobbiamo sempre lavorare, infatti nel manuale del membro ci è chiesto di mantenere una lista sempre aggiornata di 60 nomi.
Con LinkedIn, gestire il mio network di relazioni risulta semplice ed efficace.
E’ importante chiedere la connessione a tutte le persone che incontro durante la mia attività lavorativa e durante gli eventi BNI, compreso le riunioni di capitolo, perché mi permette di conoscere delle informazioni che con grande probabilità non trovo nel sito web aziendale.
In LinkedIn ognuno di noi può rendere visibile il proprio network, questo rende più facile chiedere nome e cognome delle persone che sto cercando o delle aziende alle persone giuste ottenendo referenze qualificate, perché queste facilmente saranno connesse a lui.
Conversazioni di Business con LinkedIn
LinkedIn, attraverso la funzione di messaggistica privata, mi permette di rimanere sempre in contatto con le mie connessioni e avviare in qualsiasi momento delle conversazioni di business.
Avere il mio network mappato su LinkedIn , mi permette di essere costantemente in contatto con le persone che mi interessano e alle quali posso interessare, avendo un canale di comunicazione professionale privilegiato.
I messaggi LinkedIn vengono letti 7 volte di più rispetto alle email. Fai mente locale e pensate a quanti messaggi LinkedIn ricevi rispetto alle email.
Consigli: Utilizza messaggi brevi, vai dritto al punto, cerca di avviare delle conversazioni che poi si tramutino in telefonate o appuntamenti, familiarizzare con il proprio network è importante per ottenere dei risultati di business. Invita gli ospiti utilizzando i messaggi LInkedIn, sia in fase di core group che alle riunioni di capitolo.
Il messaggio implica di solito la visita al profilo del mittente, migliorando continuamente la tua visibilità e reputazione all’interno del tuo network.
Incontrare ogni settimana 40-80 qualificati imprenditori e professionisti disponibili ad ascoltarti e fare gioco di squadra non è da tutti, ogni volta che inviti un ospite ad una riunione, gli stai facendo un favore e creando delle opportunità.
Migliorare la nostra credibilità e ottenere il Profitto
Chiamale “Testimonianze” se lo preferisci al termine “Raccomandazioni” utilizzato da LinkedIn, ma sono elemento indispensabile nella vostra esperienza lavorativa per ottenere referenze.
Le testimonianze dei nostri clienti, partner, fornitori, colleghi ci permettono di diventare “influenti” invece che autoreferenziali.
Avere delle persone che parlano bene di noi ci permette di aumentare la nostra credibilità, ricordi il VCP Process? I 2 elementi per ottenere successo in BNI e nel mondo degli affari sono Visibilità (i 60 secondi, i 10 minuti), la Credibilità (azioni che mi rendono credibile ed autorevole) che poi si tramutano nell’ottenimento di buone referenze che mi permettono di ottenere il profitto.
Il modo migliore per ottenere referenze? Darle a mia volta!
Chiama le persone che ti sstimano e chiedi loro delle “Raccomandazioni” da inserire nel tuo profilo LinkedIn, daranno valore alla tua esperienza e ti aiuteranno a rafforzare il tuo “professional branding”.
Conclusioni
Spero di esserti stato utile, se vuoi approfondire l’argomento mi trovi naturalmente su LinkedIn, invitami alla connessione con un messaggio personalizzato menzionando la lettura dell’articolo, ti accetterò volentieri nel mio network.
